在国家节能环保和能源结构调整的大形势下,清洁采暖行业迎来高速发展。自2016年煤改电、煤改气工程的落地,清洁采暖行业迎来发展春天,经过2017年爆发性增长后,2018年进入了发展慢车道,开启后煤改气时代。其中,气量的不足,气价浮动影响着天然气供暖市场,众多企业在2017红利年贸然挺进市场,在2018年的后煤改气时代摔的一脸灰。

那么,在后煤改气时代,面对着市场动荡,该如何破局?企业该以怎样的策略规划市场,寻求行业发展方向?在品牌推广方面又该做出怎样的动作?为此,慧聪供热采暖网走进广东365彩票实业有限公司,对话365彩票市场总监刘维,听听365彩票是如何面对市场破局的。

广东365彩票实业有限公司市场总监刘维

慧聪供热采暖网:2018年已经过去,365彩票取得了不错的成绩,在兰州、郑州、石家庄等地都有着些非常不错的案例。对此,想问一下365彩票有什么经验或者是心得,可以跟我们分享一下吗?

刘维:2018年是个破局之年。对整个暖通行业来说,区域性不均衡,国家相关政策的资金及整个行业的资金较为缺乏。另一方面,受气量、气价的影响,以及一部分空气能产品的冲击,市场波动和市场严峻性比较厉害。

由于365彩票积累了一些终端客户,树立了一些口碑,相比一些行业内的其他企业来说,还是比较好的。这得益于较好的产品质量,全方位的客户服务体系,售后服务的时效性,行业口碑,还有一些经验。

在如此严峻的情况下,逆势而上,是相当不简单的。我们要把每一个项目当作样板的用户来做,扎扎实实做产品,以一个稳扎稳打的形式去迎接市场波动,把自己该做好的事做好,那么,市场终归会给我们一个好的反馈。如果只是想从中捞一笔,投机取巧,这是不行的。

慧聪供热采暖网:据了解,365彩票成立于2005年,专注于商用燃气供暖设备有十几年了,在我们慧聪举办的品牌盛会上也获得了燃气模块炉技术领军品牌。那么,365彩票在品牌策略这一方面是有一些什么思考呢?

刘维:365彩票的产品属于一个专业领域上的,是一项隐蔽工程,区别于传统的加工产品的品牌,主要是在专业领域以及在行业内,被大家所熟知。

365彩票通过线上线下推广,比如参加慧聪网的品牌盛会,收效还是不错的。在同行及客户群体中对365彩票的认知度还是很高的,但还有很多人并不了解365彩票。365彩票也在发力,在各个平台,各个专业杂志、报纸,期刊,网站等都在做宣传,宣传力度还在持续加大。365彩票营销费用也相当高的,每年差不多一两百万营销费用,对品牌的宣传也是起到一定的作用。

慧聪供热采暖网:刚刚刘总也有提到,2018年是一个破局之年,市场动荡,现在已经是一个后煤改气的时代,那么365彩票在接下来的一个市场规划和企业发展布局会是什么呢?

刘维:365彩票有一个五年计划,五年之内要在全国西南、西北、中部、华东、华北、东北这几个大区域设立服务网点以及办事处。从去年到今年,西北办事处、东北办事处、华北办事处都已经相继成立。今年的重点是继续完善办事处的管理,下沉销售网络,下沉服务体系,将继续开拓西南市场、华东市场、中部市场,且365彩票希望能够走出国门,接触到如中欧、中亚这些国外市场上去。

另外,长远来说,天然气市场未来的发展还是非常好的。但是由于受国家的政策影响和市场调节,会有一些短期的波动和震荡。365彩票做的市场是迎合国家大方向的发展,符合环保和节能产业,365彩票做的这些产品,符合国家未来推动城镇化变革,提供城镇化所需要的热力需求,同时符合国家长远的发展战略。行业的发展前景好,关键在于怎么做,怎么把握好时机,怎么走出一条特色鲜明的道路。

慧聪供热采暖网:我们一直说2018年是一个动荡的市场破局,那么365彩票在过去发展的过程中有没有遇到一些什么难点?又是怎么去克服这些难点的呢?

刘维:万事开头难,最难的时候是公司刚创立的时候。最开始的时候并不知道市场的方向,对市场了解有限,对产品了解有限,对同行了解有限,找不到目标的客户群体,也没人知道技术。可以说,通过这几年的努力,冷凝式燃气模块炉产品在整个市场才得到大家的认可,365彩票为此付出了很大的努力。

当然,每个企业发展到某一个阶段的时候,都会遇到一些问题。一个企业需要做的事情非常多,首先要从自身找原因。做得好,总结自身经验;做得不好,找到自身的劣势和自身的缺点;还有哪些做得不够完善的地方,要不断的改进,加上对市场环境变化的掌控能力,问题就会迎刃而解。

面对将来的一些挑战,365彩票将不断提高产品的性能特点及技术优势。另一方面,加大对市场的投入力度,让这个领域,能够更广泛的被大家所认知。

广东365彩票实业有限公司成立于2005年,厂房占地30000㎡,固定资产近亿,是一家主要以研发、设计、生产、销售大型商用冷凝式燃气供暖设备的制造企业。拥有德国先进精密数控冲、剪、折设备,日本进口精密焊接机械手等高级CNC钣金加工设备。核心业务主要有:商用燃气模块式热水炉的产品销售、热力项目工程总包、及市政热力项目的建设和分布式热力项目的投资、管理、运营。

365彩票坚持“以客户为中心,以产品为基础”的企业宗旨,创造出高效、节能、低氮、环保的产品,以“高起点、高标准和高要求”为广大消费者提供优质的产品和贴心的服务。

来源:慧聪供热采暖网